W dobie rosnącej konkurencji na rynku produktów konsumenckich opakowanie nie pełni już wyłącznie funkcji ochronnej. Staje się narzędziem sprzedażowym, marketingowym i logistycznym. Dobrze zaprojektowane opakowanie zbiorcze może znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe klienta, poprawić ekspozycję produktu i zwiększyć wartość koszyka. W tym kontekście warto poznać dwa popularne podejścia: duopack i multipack.
W artykule przedstawiamy:
- szczegółowe porównanie duopacka i multipacka,
- analizę kosztów, logistyki i zastosowań,
- case study, w którym zastosowanie duopacka przyczyniło się do wzrostu sprzedaży o ponad 20%,
- praktyczne wskazówki, kiedy warto sięgnąć po konkretne rozwiązanie.
Czym różni się duopack od multipacka?
Duopack
Duopack to forma opakowania zbiorczego, która łączy dwa identyczne lub uzupełniające się produkty w jeden zestaw. Stosuje się go najczęściej w kampaniach promocyjnych: „2 w cenie 1”, „nowy wariant + klasyk”, „zestaw podróżny”.
Do najpopularniejszych technologii należą:
- folia shrink sleeve (termokurczliwa),
- kartonowe tuleje i owijki,
- plastikowe łączniki
Zalety duopacka:
- Wyróżnienie produktu na półce.
- Pełna personalizacja graficzna (druk 360°).
- Niskie nakłady startowe.
- Idealny dla promocji sezonowych lub limitowanych edycji.
Multipack
Multipack to opakowanie zawierające trzy lub więcej jednostek produktu, zwykle tego samego rodzaju, czasem w formie mixu. Najczęściej spotykane w sprzedaży hurtowej, w dyskontach i przy kampaniach wolumenowych.
Typowe formy multipacków:
- tacki kartonowe z folią PE,
- zgrzewki,
- torby foliowe lub opakowania zbiorcze z różnymi wariantami smakowymi.
Zalety multipacka:
- Ekonomia skali (niższy koszt jednostkowy).
- Efektywność logistyczna.
- Dopasowanie do wymogów sieci handlowych.
- Optymalizacja paletyzacji i transportu.
Tabela porównawcza
| Kryterium | Duopack | Multipack |
| Liczba produktów | 2 | 3–12 |
| Cel | Promocja, test nowości, wyróżnienie | Oszczędność, hurt, logistyka |
| Branże | Kosmetyki, chemia, FMCG | Napoje, żywność, HORECA |
| Opakowanie | Folia sleeve, kartonik | Zgrzewka, tacka, folia |
| Nakłady produkcyjne | niskie – średnie | średnie – wysokie |
| Kod EAN | zazwyczaj osobny dla zestawu | osobny lub zbiorczy |
Duopack jako narzędzie sprzedażowe: case study klienta
Wyzwanie
Jeden z klientów – producent kosmetyków pielęgnacyjnych – borykał się ze spadającą sprzedażą flagowego żelu pod prysznic. Produkt miał silną konkurencję cenową, był dobrze oceniany przez konsumentów, ale znikał z ekspozycji w marketach na rzecz bardziej widocznych ofert konkurencji.
Rozwiązanie: duopack z nadrukiem promocyjnym
Zaprojektowany został duopack z przezroczystą folią shrink sleeve, który:
- łączył dwa identyczne produkty,
- zawierał hasło „2 za 1” oraz grafikę promocyjną,
- oferował pełny nadruk 360° na całej powierzchni,
- podnosił wartość postrzeganą produktu bez zmiany receptury.
Proces wdrożenia
- Opracowanie projektu graficznego i treści marketingowej.
- Produkcja folii shrink sleeve w technologii fleksograficznej.
- Testy skurczu i pakowania.
- Dostarczenie gotowych sleeve’ów do zakładu pakowania.
Efekty
Po 3 miesiącach od wdrożenia:
| Wskaźnik sprzedaży | Przed kampanią | Po wdrożeniu duopacka |
| Miesięczna sprzedaż produktu | 22 000 szt. | 26 500 szt. |
| Widoczność w gazetkach promocyjnych | brak | obecność w 3 sieciach |
| Liczba zamówień B2B | 4 | 11 |
| Wzrost sprzedaży netto | — | +20,4% |
Analiza kosztów i logistyki
Koszty duopacka:
- Projekt i druk sleeve: wyższy koszt jednostkowy, ale niskie MOQ (już od 10 tys. sztuk).
- Montaż: możliwy ręczny lub półautomatyczny.
- Transport: bez zmian lub nieco większe objętości (w zależności od formy opakowania).
Koszty multipacka:
- Niższy koszt opakowania jednostkowego przy dużych wolumenach.
- Wymaga automatyzacji linii pakującej.
- Optymalizacja logistyki (lepsza paletyzacja, większa gęstość towarowa).
Kiedy warto zastosować każde z rozwiązań?
Duopack
- Gdy chcesz szybko wypromować nowy wariant produktu.
- W kampaniach sezonowych lub limitowanych.
- Gdy zależy Ci na estetyce i efekcie „premium”.
- Przy produktach impulse-buy (kupowanych spontanicznie).
Multipack
- Dla stałej obecności w sieciach handlowych.
- W produktach niskomarżowych, rotacyjnych.
- Przy dystrybucji hurtowej i logistyce magazynowej.
- W programach rabatowych i ofertach rodzinnych.
Czy można połączyć oba podejścia?
Tak. Coraz częściej stosuje się strategie hybrydowe:
- multipack składający się z kilku duopacków (np. 2 x duopack w multipacku 4-pack),
- lub zestawy duopackowe pakowane w zbiorcze kartony.
Pozwala to elastycznie reagować na potrzeby rynków lokalnych, kanałów sprzedaży i zachowań konsumentów.
Najczęstsze błędy przy wdrażaniu duopacków
- Zbyt skomplikowany projekt graficzny utrudniający czytelność komunikatu promocyjnego.
- Brak testów obkurczania sleeve’a i niedopasowanie folii.
- Nieczytelna lub zasłonięta etykieta jednostkowa.
- Pominięcie aspektu logistycznego (np. niekompatybilne z magazynowaniem paletowym).
- Brak nowego kodu EAN dla zestawu.
FAQ
Czy duopack zawsze zwiększa sprzedaż?
Nie, ale odpowiednio zaplanowany i zintegrowany z kampanią marketingową daje bardzo dużą szansę na wzrost rotacji.
Czy multipack musi zawierać ten sam produkt?
Nie. Można stosować mix smaków, wariantów lub marek w jednym zestawie.
Czy sleeve do duopacka jest ekologiczny?
Tak, dostępne są folie PETG i PCR, które są przetwarzalne i zgodne z zasadami recyclingu.
Czy trzeba osobnego kodu kreskowego dla duopacka?
Tak – duopack traktowany jest jako osobna jednostka sprzedaży.
Czy duopack nadaje się do e-commerce?
Tak. Działa dobrze jako produkt promocyjny lub dodatek do zamówienia.
Duopack i multipack to dwa różne podejścia do opakowań zbiorczych. Każde ma swoje zastosowanie, koszty i przewagi. Kluczem do sukcesu jest ich odpowiednie dopasowanie do produktu, strategii marketingowej i kanału dystrybucji.
Nasze case study pokazuje, że dobrze zaprojektowany duopack może zwiększyć sprzedaż nawet o 20% bez zmiany produktu. To efektywne narzędzie, które łączy design, funkcjonalność i wartość dodaną.